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线上线下应融合共生 ——访淘宝大学企业导师林达

        (本报记者谢贤伟)厦门是国内最主要的体育用品出口基地之一。在电子商务勃兴带来的新商业格局中,体育用品营销该何去何从?

        “体育用品的电商营销,首先须要认清电子商务的新趋势。”中国(厦门)体育用品电子商务发展高峰论坛上,淘宝大学企业导师、指北针管理咨询公司CEO林达说。

        “电子商务正呈现新走向。消费者正由以前的‘淘便宜’,转向‘淘方便’,进而转向‘淘质量’。”林达说,体育用品的电商营销,要立足于更优的质量、更好的服务、更高的性价比、更美的产品展示,给消费者更丰富的体验。

        “同时,要结合自身的营销特点。”林达说,体育用品的电商营销仍在起步阶段,销量的70%集中在跑步机、减肥器和防护套三类,品类非常狭窄;其次,体育用品专业性强,客户目标明确,品牌、功能需求精准,如果线上线下可以传达同样的信任,客户就能节省挑选产品的成本。

        体育用品企业如何有效进军电商?林达建议,要坚决实践线上线下融合共生、协同并进;建立快速反应、快速决策的机制和团队;拥有不同产品线的企业可探索抱团营销。

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